Как выгодно продать квартиру, комнату, семейное общежитие в Обнинске?

После окончания мирового экономического кризиса 2008 года спрос на квартиры в Обнинске в достаточной степени возрос. Связано это с тем, что на сегодняшний день квартиры в Обнинске и Калужской области постоянно увеличиваются в цене. Таким образом, если вы желаете продать квартиру, комнату или дом в Обнинске, у вас не должно возникнуть особенных проблем с поиском покупателя. Мы же научим вас, как действовать правильно, чтобы продать квартиру не только быстро, но и по выгодной стоимости. Итак, приступим.


Что нужно сделать, прежде чем продавать недвижимость?


Наверняка, вам приходилось видеть, как рыночные торговцы, выставляя товар на прилавок, укладывают его красивыми аккуратными горками, придавая ему при этом привлекательный внешний вид. А все потому что они прекрасно понимают: когда товар отлично выглядит, на него можно установить более высокую цену и продать за более короткое время. Аналогично ситуация обстоит и в случае с квартирами. Аккуратную и ухоженную квартиру купят более охотно даже в том случае, если в последствии планируют сделать в ней ремонт. Разумеется, от того, что в квартире будут поклеены новые обои и подкрашены двери и окна, недвижимость не станет ни хуже, ни лучше. Но чисто на психологическом уровне она будет более приятна потенциальному покупателю, и из двух аналогичных вариантов, он сделает выбор именно в вашу пользу. Так что прежде, чем приступить к продаже квартиры, постарайтесь навести в ней лоск.

Как встретить покупателя


Если потенциальный покупатель едет смотреть квартиру на общественном транспорте, настоятельно рекомендуется встретить его на остановке. Обязательно стоит продумать маршрут, по которому вы будете следовать до дома. С одной стороны, он не должен быть слишком длинным, а с другой – должен демонстрировать инфраструктуру Вашего района. О том, где находится хороший минимаркет, детская площадка и сквер, имеет смысл сразу же рассказать семейным людям. Если же квартиросъемщик – молодая девушка или парень, акцент стоит делать на барах, спортклубах, боулинге и т.д.
В случае, если желающий приобрести квартиру приезжает на машине, нужно сделать все для того, чтобы он обязательно нашел место парковки рядом с подъездом. Вряд ли потенциальному покупателю добавит оптимизма необходимость кружить по микрорайону в поисках места под парковку.
Если ваш подъезд находится в запущенном состоянии, рекомендуем в нем навести хотя бы минимальный порядок. Сделать это придется, вероятнее всего, своими руками.
Теперь подходим к самому интересному – входной двери. Это сложно объяснить логически, но именно дверь в квартиру при продаже имеет особенное значение. Не только в Обнинске, но и повсеместно, покупатели, выбирая между двумя одинаковыми предложениями с равным развитием инфраструктуры, идентичной планировкой, качеством ремонта, обязательно предпочтут тот, где им больше всего понравилась входная дверь. Возможно, в психологии имеется ответ на вопрос, почему так происходит, но как бы то ни было, входную дверь следует привести в порядок, починить и смазать замки, при необходимости заново обить и т.д.
Но самое главное в случае, если вы заинтересованы в быстрой продаже недвижимости в Обнинске, обязательно сделайте косметический ремонт и приберитесь, прежде чем приглашать покупателей на просмотр

По какой цене продавать квартиру

Мало кто из жителей Обнинска может похвастаться, что обладает обширным опытом продажи и оценки недвижимости (при условии, разумеется, что это не является его профессией). А потому для оценки придется пригласить опытного специалиста по данному вопросу. Тем более, что найти такого в Обнинске – проблема совершенно несложная.
Адекватная оценка рыночной стоимости квартиры – практически стопроцентный залог ее быстрой продажи.
Не стоит забывать о том, что цена формируется с учетом целого ряда факторов, включая срочность заключения сделки, общее состояние объекта недвижимости, развитость инфраструктуры, местоположение объекта и т.д.
Впрочем, в самых общих чертах по ценам мы вас сориентируем. Так, в настоящее время однокомнатную квартиру улучшенной планировке в Обнинске можно продать за сумму от 3 000 000 до 3 500 000 рублей (в зависимости от того, из какого материала выполнены стены дома, состояния квартиры и этажа). Аналогичные «двушки» продаются от 4 000 000 – 4 500 000 рублей, а трехкомнатное жилье – за 5500 000 рублей. Квартиры в панельных домах продаются в среднем на 500 000 рублей дешевле, и еще порядка 600 000 – 1 000 000 следует вычесть, если вы планируете продавать квартиру «хрущевской» застройки. Вот такой примерно расклад. Но, повторимся, данные цифры являются очень приблизительными, а потому пригласить специалиста по оценке недвижимости рекомендуется самым настоятельным образом.

 

Обращаться к профессионалам или продавать квартиру самостоятельно?

Этим вопросом задается каждый человек, который решил продать собственное жилье. Разумеется, действовать можно и самостоятельно, но если вы не обладаете соответствующими юридическими знаниями и опытом, рисковать вряд ли стоит. Тем более, что на рынке недвижимости достаточно много мошенников. В результате, экономя на услугах риелтора, вы ставите себя перед реальной угрозой остаться и без денег, и без недвижимости.
Не рекомендуется пользоваться и услугами частных риелторов, поскольку чаще всего они работают, изучая местный рынок посредством Интернета и прессы и не всегда оказываются честными.
Оптимальным вариантом окажется достаточно крупное агентство недвижимости, прочно стоящее не ногах и заслужившее доверие со стороны обнинских клиентом.
Прежде чем заключать договор с той или иной компанией, окажется не лишним поискать о ней отзывы, а при первом визите попросить предоставить вам документацию на их деятельности. Если компания работает честно, все документы вам будут предоставлены по первому требованию.


Какие придется платить комиссионные?


Агентское вознаграждение или комиссионные являются одним из наиболее важных моментов ценообразования. Однако, следует отметить тот факт, что по данному моменту пункту ни агентства недвижимости, ни частные риелторы не придерживаются некой единой позиции. Одни компании указывают цену с учетом комиссии, а другие предъявляют счет после совершения сделки.
Если говорить о средних цифрах по Обнинску, следует отметить, что стоимость услуг по поиску покупателя и ведению сделки составляет порядка 2% от общей стоимости продаваемой недвижимости. А если речь идет об элитном жилье, назначают более умеренное вознаграждение, чтобы элементарно не отпугнуть покупателя. Кроме того, следует отметить, что выплата комиссионных чаще всего ложится на плечи покупателя, а не продавца.

Достаточно ли обратиться в одно агентство или лучше в несколько?


Самое первое, с чем вам предстоит столкнуться, занимаясь продажей квартиры через агентство – это заключение эксклюзивного договора. К счастью, те времена, когда для успешной продажи квартиры в Обнинске, ее следовало выставлять в максимально возможном количестве агентств недвижимости, поскольку у каждой компании была собственная база и свои клиенты, давно прошли. Сегодня достаточно заключить разговор с единственным агентом, который станет доверенным лицом и займется продажей квартиры. Дело в том, что в настоящее время сформировалось полноценное рекламное поле. Это означает, что риелтору, занимающемуся продажей конкретной квартирой, необходимо лишь разместить необходимую информацию о ней в межагентской компьютерной базе, а так же в нескольких газетах, и она станет заметна потенциальному покупателю.
С появлением в соответствующем секторе рынка людей, для которых купля-продажа недвижимости является профессией, за которую они получают деньги, продать квартиру стало намного проще. Мало того, специалист по недвижимости просто не станет заниматься квартирой, если узнает, что параллельно с ним этим вариантом занимается кто-то еще. И это вполне оправданная позиция: специалист, затрачивая время и силы на работу с клиентом, должен иметь гарантию того, что его деятельность будет гарантированно оплачена.


На что обращать внимание, заключая договор с агентством?


Заключая договор продажи квартиры в том или ином агентстве Обнинска, следует четко понимать, в чем конкретно заключается его суть. А заключается она в следующем: агентство и агент, которым вы доверите сопровождение сделки по продаже квартиры, берут на себя обязанность приложить максимальные усилия для того, чтобы в минимальные сроки найти покупателя, который способен заплатить за квартиру, комнату или дом максимальную стоимость.
В обязанностях со стороны продавца квартиры оговаривается тот факт, что он обязуется на протяжение всего срока действия подписанного договора не предпринимать попытки продать квартиру в обход агентства и без уплаты агентского вознаграждения. В обязательном порядке в договоре оговаривается и цена, по которой будет производиться продажа квартиры.
При подписании договора следует быть особенно внимательными. Если срок окончания действия договора не определен, лучше не иметь дела таким агентством. Поскольку продажа квартиры в таком случае может затянуться на длительный период времени.
К выбору агентства следует подходить особенно тщательно, поскольку далеко не все из их числа осуществляют работу с клиентами добросовестно

Какие типы агентств недвижимости существуют в настоящее время?


По типу построения отношений с клиентом все работающие на сегодняшний день агентства можно разделить на 2 вида.
Первая разновидность агентств недвижимости, прежде чем приступить к работе с клиентом, честно оговаривает стоимость собственных услуг, в то время как вторая – увиливает от ответа на вопрос о сумме комиссионных, прикрываясь некой коммерческой тайной, не позволяет продавцу встречаться с покупателем и сильно протестует, если ее клиенты приходят со своими консультантами.

По первой категории агентств недвижимости особенных вопросов не возникает. Эти компании добросовестно оказывают собственные услуги на рынке недвижимости, собственным трудом зарабатывают деньги и ничуть не стыдятся этого.

Что касается второго принципа работы, на первый взгляд может показаться, что они используют достаточно часто применяемый в настоящее время коммерческий подход: продавец может рассчитывать на конкретную сумму, а все, что платит клиент сверх нее, остается агентству. Какие, казалось бы, вопросы могут возникнуть?

Тем не менее, как показывает практика, по тому, насколько честно организация и ее сотрудники смогут объяснит интересующие их клиента моменты и не таясь говорить о том, какое вознаграждение они планируют получить, можно легко сделать прогноз по поводу того, насколько успешно пройдет сделка.
Если же агентство недвижимости или риелторская организация, пытаются скрывать от клиента слишком многое, они либо таким образом за коммерческой тайной пытаются скрыть промахи своих сотрудников и невыполнение части своих обязанностей либо хотят обмануть клиента и ущемить его интересы.

Резюмируя все вышесказанное, нельзя не отметить тот факт, что продажа квартиры в Обнинске – процедура достаточно сложная и требующая особенного подхода. А потому ни в коем случае не следует экономить на посреднических услугах. Обращаясь за помощью в начинающую компанию или в агентство недвижимости, о котором не имеете никакой информации, вы очень сильно рискуете.
Продажа недвижимости – это сфера рынка, которая не терпит дилетантства. Доверившись опытному и квалифицированному специалисту в области купли-продажи недвижимости, вы совершаете верный выбор, о котором не придется сожалеть ни в коем случае. Ведь вы экономите собственное время, силы и, конечно же, нервы. Профессионал самостоятельно подготовит все необходимые бумаги, вам останется только внимательно изучить их и поставить свою подпись. Прислушайтесь к выше обозначенным советам, и у вас обязательно все получится.

 

Полезные статьи

Недвижимость в Обнинске
Как выгодно и недорого снять квартиру, комнату, общежитие?
Как сдать квартиру, комнату, семейное общежитие?
Как без посредников купить недвижимость в Обнинске?